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昨天，微信里一个朋友发了两篇文章给我，我打开一看，一篇是我自己写的，就是最近转载很广的《令你为难的事，越早拒绝越好》，还有一篇也是最近很红的文章《人脉是麻烦出来的》。 然后他问我：“你们的文章我都看了，觉得写得都挺有道理的，可是你的文章主旨是要拒绝那些麻烦的人，而另一篇说人脉都是被麻烦出来的，我到底应该听谁的？” 我看完那篇文章说：“这两篇文章根本不冲突啊，如果你仔细去悟，你会发现结合着做，你的人脉会更强大。” 现实生活中，有很多人都认同人脉是被“麻烦”出来的，就我本人而言，我也认同这个观点。如果相互之间谁也不麻烦谁，那么两个人的关系也就无法真正走近彼此心里。 但是，前提是你真的明白，能“麻烦”出人脉来的那种“麻烦”到底是什么样的。 记得小时候，我爸有个朋友，特别赞同人脉都是“麻烦”出来的，随便有点什么事，有些还完全是自己可以解决的，但他一定会选择麻烦别人。而他最喜欢麻烦别人的一件事是——借钱。 那时候钱比较值钱，少则几百，多则一两千，每次借钱时，他嘴上都会挂一句：“朋友就是用来麻烦的嘛！” 但很多人都在背地里对他翻白眼，避他如瘟疫。而他并无自省，一路都在责怪别人，一旦被人拒绝，立刻愤愤不平，最经典的话就是：“这点小忙都不肯帮，我算是看透他了，我把他当朋友，他却这样对我，这人忒没情谊，以后，我没这种朋友。” 所有不被他当成朋友的人，都暗自庆幸。 我们必须先明白“人脉”是什么。很多人把人脉看成一种可以达成各种目的的资源。其实，这种想法非常不好，诚然，有一部分人脉确实牵连着各种利益，但我们必须明白，靠利益维持的人脉，其实很脆弱，一旦身份变动、利益不再，这些人脉也就自然消亡。所以，真正的人脉，更多是一种情感维系，基于欣赏，愿意相互帮助。 那么，人脉是怎样被“麻烦”出来的。 首先，我们应该了解对方的性格，这点最最重要，你只有足够了解对方的脾性，才知道怎么样的麻烦是对方厌恶的，怎么样的麻烦能够拉近彼此的距离。 就好比我自己，我喜欢聚会，喜欢组团旅游，也喜欢朋友到我家里来玩，但我有个致命的习惯：就是不喜欢家里有人留宿。 对我而言，家是我最自由最放松的地方，如果有人留宿，我就无法穿着吊带睡裙跑来跑去，无法毫无形象地把脚搁得老高吃零食，也无法随时随地和先生撒娇，我势必要注意一些影响。 但是如果有志同道合的朋友过来要和我聊聊写作，赏赏翡翠，都会热情欢迎。事实上，这样拜访过后，彼此确实能够迅速熟悉，如果聊的投机，很快就会成为好朋友。 但，我还有一个朋友，非常热情好客，但凡有客人来，她都热情真诚地希望客人留宿，如果客人没有留宿，她就会感到很沮丧，觉得对方可能没把自己当成好朋友。 所以，对待脾性不同的人，应该用不同的方式。 其次，请一定要记住：这句话只能由被麻烦的那个人说。 我在公司上班时，有一次，上海的同学叫我周末过去玩，几个好朋友打算去苏州玩两天。当时大家是临时起意，我打电话过去时，已经没票了，正在办公室急得团团转，正好家在上海的一位同事过来，我问他这个星期回上海吗？ 他点点头，问我有事吗？ 我把事情跟他一说，问他是否顺路，他说不管顺不顺路，我都送你过去。 我说那太麻烦你了，如果不顺路，耽误你回家，那不太好。 他爽朗地笑笑：“不麻烦，同事情谊不就是麻烦出来的吗？” 听了他的话，让我原先不好意思的心情释放很多。 在那次麻烦之后，以前客气的关系确实亲近很多，但如果这句话由我来说，那味道就完全变了。麻烦别人不自知，还视为理所当然，人脉不但不会“麻烦”出来，应该会断光光吧！ 再次，你要确定你要麻烦的事，不会引起对方的反感。 也是上班时，公司有位新招进来的应届毕业生，学校不错，情商也很高，他的工作偶尔跟董事长沾点边。 有一次，他私下里问我，董事长办公室里有很多书，如果问他借，他会不会恼火。 我说不会的，董事长很喜欢好学的年轻人，以前曾经有人找他借过，他都很慷慨地借了。 于是，有一次，这位小伙子和董事长独处时，就提了这个请求。 董事长二话不说就把他带到自己办公室，推荐了几本书给他。 半个月后，他去归还书，同时还带去了自己的阅读笔记和感悟，和董事长足足聊了两个小时。 从那以后，他经常出入董事长办公室，把里面的书看了大半，而那些书大多都是管理和历史方面的。 后来，有位主任离职，一时招不到人，董事长亲自提议让这位年轻人试试。于是，他的机会就此开始，那些看过的书，在董事长身边的耳濡目染的心得，在工作中得到真正的发挥。 如今他已是董事长身边不可或缺的人才，而同期其他几个人，发展都远远落后于他。 再次，你要问问自己：当我麻烦别人时，我能回报别人什么？ 任何健康长久的关系绝对不是一方不断索取，另一方不断付出，尤其是人脉关系上，必然是有来有往，双方都能从中受益的情况下，才会长久的继续下去。 当你“麻烦”了别人后，一定要礼尚往来，即使对方未必马上就有需要你帮忙的地方，你也做让对方感受到，你是愿意回报的。还要注重平时感情的交融，当看到对方有兴趣的事时，不忘告诉他，当对方有好消息时，真心地祝贺他，当他有难处时，及时提供自己的帮助，而不是只在自己需要时，才拨通对方的电话。 最后，真正有用的人脉绝对不是刻意建立的，不会让人感觉到你就是在营建人脉，而是你在学习、生活、交际过程中自然而然形成的人际关系，因为共同的兴趣和观念而相互吸引。所以，你要先成为一个有人格魅力的人，才会吸引你想结识的那些人。 ！ 关于作者 晚情：作家，编剧，云意轩翡翠创始人，著有《有多想要，就有多幸福》《豪婚》等书，新书《且以情深共白头》已上市。微博@晚情的小窝，个人公众平台:wanqingdepingtai |
