文/赵晓璃

还记得十年前，我第一次因为业务需要踏进某外资公司时，接待我的竟然是一位年纪轻轻的姑娘。

这姑娘留着一头编着数缕辫子的蓬蓬头，一张小巧的瓜子脸上净剩下一双大大眼睛不停地忽闪，我怎么看怎么也无法从心底将她与名片中所谓“副总”的头衔挂上钩。

听说她来这个外企之前，只有半年的外贸经验，接着她的老师认识这家外企老板，就向这个老板推荐了她。

当被问及薪资待遇要求是，这位女孩操着一口流利的英语开出了三千五的月薪标准（要知道十年前，在这个小城，对于一个只有半年工作经验的姑娘而言，三千五算是一个大数了），老板显然怔住了，于是又和她谈了一通，意思是能不能少点儿，这工资提得太高了，但那个姑娘用英语说了一句话，大致的意思是：“我之所以开这个价，是因为你用我你就会知道我自己值这个价！”

也不知是她的自信还是眼神里的坚定打动了这位老板，最终，这个姑娘就被录用了，试用期就是三千五，一分也不少。

果然，做了半年之后，老板很欣赏她做事的高效及条理性，很多事情就渐渐地交给她来做，她总能处理得滴水不漏；不到一年的时间，就被提拔为公司副总。

“你面试的时候如何敢要那么高的薪酬？”

那一次，我按捺不住心中的好奇问她。

“为什么不可以？我要生活好吧，而且我父母也退休了，我算了下，至少要一个月赚到三千五，才可以负担家里所有的开支用度。”她说。

“你就不怕老板拒绝你，而不给你这个工作机会吗？”我问。

“有什么好怕的？这个世界上你羞于谈价，那么你指望日后涨价基本就更是遥遥无期了。”小姑娘真是语出惊人。

“可多少人的心态都是，先起步再说，不要太在意身价，等学到了本领，涨工资自然顺理成章的。”我说。

“反正我不知道其他人怎么想的，所以我倒是觉得，在这个物质社会，谈钱没什么不好意思的。况且，对于每一个人来说，钱就是最实在的保障，更是一份活着的尊严。”

小姑娘继续说：“其实谈价就是一个心理博弈的过程，你如果表现得有一点儿不自信或者没有底气，那么对方就会毫不客气地砍价，用最便宜的价格雇佣同等能力的员工，恐怕是每个老板琢磨最多的一件事儿。而如果在第一次谈价的时候就怯懦不敢争取，那么指望今后老板主动给你涨工资，可以说就是天方夜谭！如果你后来自己实在忍不住，又各种顾虑，回头憋屈的是自己，最终你轻则拖延，重则消极怠工，倒不如打开天窗说亮话，当然前提是你必须具备独挡一面的能力，去找老板谈。行就继续干，不行再谈，实在谈不拢就走人。”

后来的事实表明，

敢于谈价的她不仅没有丧失这份工作机会，

反而发展得风生水起！

现实生活中，我们身边会有这样的人，谈钱也是相当坦率！

记得一家旅行社的总经理秘书也是一个有着甜美笑容的小丫头，毕业也没几年，和那个外企副总如出一辙的是，她谈钱谈得是相当自然——

“拜托啊，张总，我们小旅行社生存不容易啊，做生意嘛就是为了赚钱，你尽快把款打过来吧，不要再拖了啦，否则老板要扣我绩效的！”

有时候我会听见她诸如此类的要款方式，我听了觉得这也太直白了吧，口口声声要钱要钱的，我就问她：“你就不怕对方烦挂你电话或者赖帐不给吗？”

她哈哈大笑起来：“电话里又不会放出蛇来咬我，我怕什么？再者说了，本来就挺简单的事，欠债还钱，至于那么兜着圈子吗？管不了那么多，我上班就是为了赚钱。”

谈钱为何要不自然呢？

赚钱又有什么不对的吗？

这个物质社会里，你说什么能给人巨大的安全感？

我想有一个答案可能大家都不会否认，那就是钱！

而有的应聘者甚至不敢争取应有的报酬，据我等不完全统计，最有可能是两种结果：要么单位觉得你没底气，可能真的有问题，于是一再压低你的薪酬，到最后还是不录用你；要么单位用了你，发现其实你也还不错，结果同行就知道原来招用一个人竟然可以这么便宜，反正中国多的就是人，于是压低整个行业的薪酬，吃亏的还是这些打工一族。

我曾经经历过一件奇葩的事情。那时候我自己好歹做了五年左右的工业会计，琢磨着该跳槽了，于是就投简历，打算碰碰看有没有更好的机会。后来某知名公司给我电话要我面试，当时整栋楼显得非常气派，在确定工作内容我完全能够胜任之后，对方问了我一句，你期望的薪资是多少？

我想了想，就说按市场行情，一个做了五年左右工业会计背景的财务人员，市场价位就在那里吧，有什么好说的呢，该多少是多少！

对方头直摇说：“对不起，你开的工资太高了。”

“哦？那你们这个主办会计岗位工资多少？”我问。

在说了各种理由之后，对方说了一个数字——八百！

我二话没说，拎包就走——就给全职主办会计开八百块工资的知名企业，真真白瞎了这个名气！

曾经的我羞于谈论价钱，那是因为自己不曾经过社会的洗礼；

但现在我发现谈论价钱是我们最起码的权利。

没有钱做依托，请问谈何生存的尊严？

你会发现很多人都在拼命工作，努力赚钱，你不要以为我们多么庸俗，因为总有一天，或许你也会和我们一样。

很多时候，人们之所以对钱产生各种情绪，主要是对于钱的认识不够客观。钱其实是个好东西，有了它，才可以谈及一切，关于自由、尊严以及更多的选择。

而人们往往厌恶的，是一些人赚钱的手段卑劣以及挥霍无度，与钱本身没有实质性关联。

后来我发现，

工作中敢于谈论钱的员工，多数能够独当一面；

婚姻中敢于谈钱的女人，多数可以自食其力；

家庭中敢于谈钱的成员，说话多半颇有分量！

物质世界里的你我，

或许无法达到圣人般的看破放下，

但是至少我们可以直面物质，

并承认金钱的好处。

当你承认了金钱的好处，

你会瞬间感觉很轻松！

相信我，当有一天，你对着老板发自肺腑地说：“我没有什么宏伟蓝图，我的理想就是跟着你赚钱，赚更多的钱！”请顺势请用余光扫视一下老板，你会发现，此刻老板的脸上，或正露出会心的微笑呢！

*作者：赵晓璃，会计培训师，专栏作者，瑜伽爱好者，公众号“璃语”(crystal_words)，新浪微博@赵晓璃