一、什么是畅销书？

这个定义，仁者见仁，智者见智，我说的就是我的定义。
我认为的“畅销书”，就是一个指标，销量，一年过三万册。当前这个激烈竞争的市场，五万十万册的书已经很难做了，一年能销三万，绝对是一个不低的数字，它意味着要印到5万或者以上。除了这个指标，只要不违反出版法规，没有第二标准。有人说畅销书都是烂书，垃圾书，尤其是读客的书，但不管如何，人家能折腾到这个销量，就是牛逼，何况他们出的系列书还能继续卖得这么好。这跟票房是一个道理，管你烂不烂，我卖，你愿意掏钱，你情我愿，于是，鸡嘀屁就产生了。如果你买了畅销书，然而又骂畅销书，先聒自己一个嘴巴子。说得再通俗一点，你明知道妓女很脏，但又好这一口，还动不动骂人家婊子，有种下次就别嫖妓了！
所以，销量就是王道，就是生产力，就是回款，没有销量，你生存都难。

二、畅销书卖什么？（三个卖点）

懂得图书卖什么，是一个策划人的基本素质。心中要时刻清楚卖点在哪里，要说得出口，说不出口，想象的美好只能算意淫。以妓女为例，她们的卖点在哪里？①年轻漂亮，貌美，这是第一要素，看得见；②要性感，身材好，很风骚，摸得着（当然是在成交后）③要有特色或一技之长，比如有人很可爱，会装纯，特别会嗲，叫一句简直要勾魂；还有人歌唱得动听，或是舞跳得棒，妈呀，最好琴棋书画学一招呗，偏偏有人会按摩，尽管脸上长满肉还有麻子，可人家能把你放倒就乖乖躺在石榴裙下。④做妓女稍高的境界，就是有气质或涵养，这是名媛的特质，不消我多说，她们才是万人追捧的目标。
来讲讲书的卖点，它跟上面妓女的四个层次有相通处：

1．作者，尤其是名家、特色作者。
我把它放在第一位，是因为名家作者越来越重要，越来越稀缺，所以抢作者就是这么来的，签到名家作者那是可以做公司招牌的，哪怕不赚钱。
举几个例子吧，路金波是老手了，他引以为傲的作者是韩寒、小妮子、郭妮这类；长江文艺则以郭敬明、白岩松、曾子墨、宋丹丹等人为武器；磨铁那就多了去了，南派三叔、当年明月、萧鼎、孙窅、朱德庸、奈良美智、阿桂、李德林、沧月等；凤凰联动生生做火了中里巴人、马悦凌、杨奕等养生作家，还有王跃文、杨澜、朱军等人；读客就不说他了，专炒作品不推人，很多作者成为他们的民工写手默默无闻。除了这些，其他家也能拿出几位看家的，比如东方的郎咸平，作家有谁，除了尹建莉传统作家好像没落了；人民文学好歹还有贾平凹、哈利波特的罗琳这类，没有新骨干。其他就所剩不多了，打开作家富豪TOP100，七七八八就这么分了。
对于抢作家，我感触很深。曾子航是我的好朋友，他的几本书我做了不同程度的协助策划和推广。第一本书《男人是野生动物，女人是筑巢动物》，顺利推到了磨铁（当时我在别处），签约条件从2万9%谈到1.5万9%，双方达成一致，似乎一切都妥了，就等签约，可最后沈浩波觉得书名不好，提出要改，而曾子航坚持，最终在签字上不欢而散。后来这书以同样15000、9%签到新星出版书，最后成为一部畅销近30万册的书，老沈是肠子都悔清了，要在磨铁起码能卖50万册（至于为什么能这么畅销下面还会分析）。他的第二本书《女人不狠，地位不稳》也是我约到凤凰联动的，条件就涨得很高了，4万11%，跟张小波一起达成一致，签约很爽快。当时还不叫这名字，嘿嘿，名字跟数学有点关系，写稿也很顺利，大约三个月后交稿，可万万没想到的是，交稿后两三个月竟然解约了，原因不明。业界都知道，联动对修改稿子等于扒编辑一层皮，这有很大关系，曾子航可能折腾不起，于是投到中信，当时我还在三河办事，接到曾子航电话觉得中信来做靠谱，签下比较好，条件也不赖。当然，中信最牛逼的是给它改了一个好名字，这书比第一部卖得还好。女人不狠全国销量惊人，水涨船高了，第三部又来了，这次引来了十几匹最牛的书狼，纷纷来签，包括磨铁，还有我所在的重庆社，最后还是被中信稳住了，条件相当高，但要保密，后来我想会卖亏的，因为书名叫《恋爱前不折腾，结婚后不动摇》，大家知道问题出在哪吗？真是成也萧何，败也萧何，一个作家，从1.5万到十几万的价码，你明白了畅销书作者的重要性了吗？

2．紧跟时代热点和社会话题，很热门。
这类书，做开创者不容易，只要形成热点效应，马上就会有一批书跟风而进。
这要观注社会形势和热点新闻，及时策划出新书，好的热门话题能持续半年一年，短的就是稍纵即逝，你做的时候热，出来时就凉了。这要求策划人有敏感的头脑，具有预见性，提前捕捉并快带做出稿子，谁先到市场谁走好运。一个很明显的例子，2012年2月林书豪刚热的时候，还没到7连胜，我就想到了要做书，可能会火。我于是一边观察，一边看看有没有相关的外版书，但是没找到，由于我不齿于找枪手攒一本，觉得太烂，就迟迟没报选题，后来有好几个工作室说写了选题样章，我看了稿子实在不行，还是没下手，这时3月初就有人做出书来了，并在网上预售。于是打开了一拨林书豪书热潮，后来可能有七八本。还有，前段时间《舌尖上的中国》热播，微博里就有好多人在评论这部纪录片，尤其一篇《吃货的中国》长微最吸引人。我早就收听了导演陈晓卿的微博，找到了他的博客美食散文，写得非常好，赶紧联系他，但俺的力量太弱，人家没理我。也许在开播之前，联动就已经把片子的版权给谈下来了。但我想出陈晓卿著的美食文是另一种思路，肯定能火。归根结底，还是我人脉、力量不行，行动也慢了半拍。
再说几个例子，博集天卷做《不抱怨的世界》时，就做了系列开发的准备，它一出来立马就有人跟了风；《气场》的例子更明显，重庆华章同人自己的系列书都没出来，都被人抢了先。当然，我在今年出了一本《普京归来》是在去年9月就开始运作的，当时我就赌普京肯定参选，没想到一路都赌赢，2月底就上市，是今年普京书出来的第一本，占了时间、媒体报道的所有先机，也是同类书中卖得最好的一本。这就是预测和快做。

3．题材的独特性、创新性
这个卖点是有点扯蛋，但确实有扯蛋的必要。你也知道，现在产品都在做广告，炒概念，打出独特性，我就是与你不同，在市场营销学上这叫细分市场。这里我不说妓女了，我说牙膏，牙膏之战是最明显的，防蛀牙、防牙龈出血、防上火、含薄荷、亮白、竹盐成分、男女牙膏、幼儿牙膏……一支小小牙膏，概念是层出不穷。那么一本书呢，可能你的内容跟别的并没什么大差别，但你主张出你的独特性来，哪怕是形式上的一点改变，并让人接受和买单，这是需要很强的文案功底和策划能力。
什么是独特性呢？就是差异性和不同点。以书为例，同样是两本经济管理的书，同一位作者，后出的书，加了一张作者讲座光盘，书价还高些，把光盘这独特性突出来，这书就好卖得多，因为给读者带来了附加价值。近年来，书商在概念上可谓是挖空了心思，什么修订版、插图版，白金版、钻石版，签名版，赠送附加品，买书刮奖，搞得跟产品广告没什么差别，无不是为了吸引读者眼球，促进购买。
创新就有些难度了，它包括题材的创新、写法和语言的创新，类型的创新。这有的可能是新鲜事物，有的是一种新主张，总之是要让人看到不同和变化。像《鬼吹灯》《盗墓笔记》开创了盗墓题材的先河，而张德芬《遇见未知的自己》用小说形式写出身心灵的文字，在轻松阅读中寻找心灵的治愈。现在都流行各种萌，那么《疯了，桂宝》《你猫叔了没》正好是这类代表。同样是历史，《明朝那些事儿》用励志的语言和评论写出有血性、张扬的文字，让人热血沸腾。
作为一个策划人，卖点不需多，只需要在上面三点下功夫，基本就够，别跟我讲内容有多好多好，我需要的是与众不同，我需要的是给读者眼前一亮。至于营销资源，给力的活动推广，当然是卖点，应有之意，必要时在这些点上大做文章。

三、如何判断畅销书选题？（四张牌）

前面三个卖点只是作了一个初步的分析，有人会说，你李家晔站着说话不腰痛，你们是“名妓”，在磨铁这样的牛逼公司，这些卖点当然是拿得出手的。我们在破烂的小公司或靠卖书号过日子的落后出版社，要啥没啥，你说我们怎么做呀，生存都难，更别说做出畅销书了。
我要说，错，尤其是出版社，生存肯定不难，而且很滋润，如果纯粹以市场销量来给你们发工资，我估计一个个都在研究如何做畅销书，不得不做，不做就给我滚蛋，下岗。
这是真的，前几天，我听说中国社会出版社，6月下了狠招，非常嘀狠！发行没完成任务的，没收齐款的，取自己的款把回款缺口填上，否则你妈滚蛋。于是有人从自己卡上乖乖取了十多万交到社里。为什么呀？他们之前福利好，每到年终都能分好多，甘愿自己取出十几万，就是想继续混着，自己干点，再拿福利，肯定比下岗要强。
要做畅销书，就是根据我上面的三个卖点来选书，做书，评书的。通俗来说，一本稿子或选题过来了，你要问三个问题，①这本书卖什么（市场卖点，即话题性，作者场卖点）；②卖给谁（读者定位是什么，越清晰的越好，什么年龄阶段，哪类社会群体，准确到哪些人看）；③这本书有什么用（功能定位，适合你一个爱好，或打动你的一个点，不可能无缘无故买）。回答这三个问题能让人满意，并且市场预期较好，就可以做。
问清这些问题后，判断畅销书选题和稿子，还要学会看四张牌：

1．看数据
数据是最客观的工具，最有说服力；数据不行，就可以给选题判死刑。
一般来说，我们会查开卷数据，这是最准确的，某个作者是否有畅销潜力，尤其是以前出过书，一查就知道。开卷数据一般乘以系数4，基本是全国销量总和。如果作者吹他以前的书卖得好，一查开卷很低，建议毙掉这样的吹牛大虾，蒙谁呢。数据是一个很重要的参考，当然数据不是唯一的，如果没出过书，或者开卷数据确实很低，就要分析一下，以前是谁做的，有没有宣传推广，新作有哪些优势，别轻易毙掉选题。当然，很多人是查不到开卷数据的，那么你可以查新华系统，了解一下在北京的大概走势，还有当当卓越相同作者的书，同类书，销得情况如何，评论有多少，收藏数有多少？注意，这里的评论有时不真实，很水，是打榜打出来的；收藏数大多较为客观，乘以3基本是当当的销量，乘以8大概是全国的销量，这只是经验判断，准确性不高。

2．看排行榜
上面就说到了排行榜，如果你很有心，会发现还有很多数据。在北京，可以去西单、中关村看到畅销书榜，上面可以看到同类书月销售数。在当当、卓越、京东，都可以看到某种书排行榜，周情况、月情况，还有新书热卖榜。还有，你可以上专业的百道网www.bookdao.com ——“畅销书榜”，这里有全国、内地、网店等排行和销量情况，地面店还有每周实时数据，真的非常好，这样免费的东西，不用就是白痴啊。
当然，还有各种报纸杂志、书城的排行榜，可以参考。最主要的，还是要看开卷排行榜和数据。

3．看可利用的资源
现在是一个拼爹的时代，没错，没有牛X爹，就找老爹。策划人的爹在哪呢，在作者那里，所以我说作者是第一卖点是有道理的。很多作者，尤其是名家、明星、名嘴、主持人、名V，有大批忠实的粉丝群，有很好的媒体资源，有广阔的人脉关系，可以到处做活动，搞讲座，做培训，不用费太多的功夫，靠作者的能耐一下子把书销出大半，那是最省力的。我把它称为作者的“刷子”，这样的作者有作品，如果不特烂，要大力签下。现在很多作者都愿意主动推广宣传，牛逼作者还给你搞到央视去了。举几个例子，还说曾子航，他的《男人是野生动物》这书，内容方面确实写出了作者的见解和体会，搭上男人火星女人金星这一拨讨论两性情感的热点话题，重点卖的是作者的媒体资源和强大人脉关系，书后面有五六十位名家名角给写推荐，而且还在自己博客、做节目时实打实推，形成口碑效应，一下就卖起来了，还导致地面店断了几次货。因为新星根本没想到会卖好，只印了15000，量上来之后，加的货还很少，而且很多地方都不是重点摆放，只当常规书来做。后来卖起来才重视的，码放也都到位。还有一本（书名记不清）在星光大道上送给老毕，另一本在莫华璋的《非你莫属》就在节目中亮相，他就是嘉宾肯定会上。事实上，很多有可利用的资源，不怕用不到，就怕你想不到，不是作者没有，而是要看他配合度，人脉就营销力。

4．看特色（即卖点）
最后，回规本原，排名不分先后啊，你懂得。就是同类书的市场情况，你的优势和劣势在哪里，是否值得做，你的营销力度如何，发行和铺货是否给力，都很关键。一般来说，市场同质书相当严重，但同类书越多，尤其是这类畅销书多，说明这条产品线很成熟，有一个大势，基本上做出来还是能卖的，就看你做出不同来，把优势卖点淋漓尽致发挥出来。比如官场小说，虽然几个大家的卖得好，但是有不错的选题也都能做，尤其是官场受到打压下，你的在出版社过了，竞争不激烈的情况下会更好卖。中国人喜欢往扎堆的人中看热闹，做书也是此理。我的主张，尽管同类书重复严重，还是要在里面推陈出新，只是一定要注意第三个卖点，题材的独特性、创新性，一定要把你的不同鲜明传达出来。如果在偏门里做书，我觉得可以尝试，即便是偏门，也一定是要在读者基数做大的人群中做，这叫术业有专攻，就卖给好这一口的。比如民国老课本，专门研究旗袍或茶艺类的书。

四、炼就真功夫，做出畅销书（三把钥匙）

在苦逼的出版圈里，80%都是三无编辑，一无实力二无资源三无支持，能中规中矩干好编辑就不错了。人家做妓女挺难的，但还好，至少有人找上门来，生意是现成的。但是做编辑更难，尤其做畅销书编辑，在不知道自己有何能耐和潜力的情况下，就要问问自己有啥金钢钻了，能否炼就一番真功夫。
我们大部人估计都是理想丰满的癞蛤蟆，是跳出井口，还是坐井观天，不同人的活法不一样。
我觉得，做出版策划是需要一定天赋和敏感性的，尤其想成为畅销书编辑。我自己是一头老驴，做的这些年没啥出息，也没啥能耐。如今在民营出版界骨干多是80后，活跃，有新思想，不受拘束，还特别有干劲。像我是个70后，思想倒是不落后，但在网络语言和时尚爱好方面，便差几大截。我倒不是说孰优孰劣，只是一个很客观的现象，我的思路明显传统一些，中规中短，没有突破性思维，而这种突破思维在民营出版机构来说，相当珍贵。
坦诚来说，我们总囿于以往成绩和习惯思维来判断选题，尤其没有在最畅销的公司和项目组工作过，不喜欢别人的挑刺，总认为自己的选题好，而且特别坚持自己想法。这无论对于70后或80后来说，这种坚持是做出版策划一个特别大的缺点，这也导致个人能力和职位难以提升的原因。所以有些很有“思想”的人在出版界混了这么久，还总是找不着北，到处晃荡，离职频繁。我说这话意在批评自己，也在提醒要吃出版这碗“饭”的人，懂得出版的理想是：坚持自己的理想诚然是一种好事，但固执者是出版界最不需要的一种人才，在这里，永远需要学习，哪怕你做过大的畅销书，你仍然需要改进、完善提升自己，我归结为：能不断折腾的编辑是一个好编辑，瞎折腾也行，只是晚上道而已。
所以，在出版界，要做出畅销书，还真是需要一定功夫的。无论是在大型出版公司还是传统出版社，无论是大公司还是工作室，知识和学习能力是自己的，别抱怨你的社里太官僚太古板，发行只知发货和收钱；也别抱怨你在一个小公司，拿不到好稿，签不到好作者。这一切其实都是借口。妓女会说，接不到客，挣不到钱的不是好妓女，我也要说，你不会跳腾没有拿得出手的图书，你也不是一个好的策划编辑。人往高处走，这是历史规律，在出版界，这高，就是职位、薪水和成就感，看各人所需吧，没有一点野心的人，你就老实干活，把文字编辑的活干好。我透露一下磨铁的薪资内幕，有干得好的，15万~20万年薪的策划人有多个，所以最牛逼的人来磨铁挑战是对的。但这里做策划编辑的人最苦逼，尤其是觉悟和能力不高的，美其名曰为“产品经理”，有多半产品经理拿的薪资比文字编辑都低，为啥？因为毛利考核，磨铁平时发的这点薪水简直是坑爹，年终没完成任务，滚蛋就是迟早的事了。
如何做出畅销书，我总结了三把钥匙：选题策划能力、产品设计能力、营销推广能力。

1．第一把钥匙：选题策划能力，这种能力在优秀的公司能学到很多的。
一本书能否做，相信很多人都会判断，但是否会成为畅销书，这就很需要几种刷子的。畅销策划人往往凭感觉就知道能否畅销，当然也有看走眼的时候，不过也八九不离十。这种感觉，即是在熟悉选题+科学分析+经验基础上得出来的，还需要征求一下营销和发行人员的意见，才最靠谱。
如何判断？前面写的都是为这里铺垫，其实上面就讲过了，那就是卖点判断。不过，顺序要颠倒一下：
①题材和内容怎么样？不消说，题材很新颖、独到，有与众不同的地方（很有出版价值和市场价值），内容当然写得不错，至少要凑合，不能太烂。
②作者怎么样？大牌作者不消说，尤其出过畅销书，就该重点对待了；没出过书，也是比较大的牌，有影响力和广告力，很能忽悠人，也抢先签下，这种人资源和配合度相当重要；没名气和资源的作者，看内容就行，作者这个卖点不提也罢。注意，大牌也人人平等，策划人千万别晕头。一是条件过高，危险太大，如果有能力来推，哪怕不赚钱也是一个好项目。还有，大牌写的不是自己优势项目或偏门的，还有大牌写完当甩手掌握，几乎没有配合宣传，这种大牌牛个啥，也卡嚓掉；再有，有些大牌没有新内容，拿老的炒剩饭，或者其作品和此前不是同类型，都要慎选。我对作者判断大家可以借鉴：自己找上门来，邮件、电话或别人推荐，还自称是畅销书作者的，嘿嘿，好货不上门，你不要给他好脸色看；自己去找人家要稿，死皮赖脸求人家给你，不给，那就再厚着脸皮继续要；有作者经常说要请你吃饭或给回扣什么的，这是一个大忽悠，你要上当就死定了。
③社会热点，其实已经划到第一点题材的独到和新颖中去了，有社会大背景，形势好的选题，当然得优先对待，还要快上手。
④营销推广能力。一个畅销书，背后通常有一个大的营销团队。好书是运作出来的，世上邪门的事太少，别做梦畅销书会砸到你头上来，编辑的基本素质是只意淫不当真。
⑤渠道和发行能力。这点是产品下游的，基本上发行这块管，但策划人是项目队长，图书的印数、发货、铺货、在哪些渠道发，摆放和码堆情况、复本量、库存、加单，你时刻是需要紧盯的，一旦断货加印不及时，都直接影响后面的销量。另外，所有与书相关的活动，都需要与营销和发行共同来筹划。

2．第二把钥匙：产品设计能力。
除了选题开发，这个就是策划人最核心最重要的能力了。拿到好产品，产品设计不到位，好的也废了；牛人拿到很烂稿，都能把它忽悠成一本畅销书，这是天大的本事，读客的华楠当属教主。产品设计能力，简单来说，就是书名、宣传语、封面文案和设计把控，其他排版、用纸、定价基本都是小问题，是基本素质。
一是书名，这是最重要的一项设计，好的书名成功一大半，尤其是现在，很多畅销书其实就是卖一个书名，也因为书名决定了后来的命运。比如《女人不狠，地位不稳》，知道它哪来的吗？有一本书《女人不狠，江山不稳》比它早两年出，与30万销量相比，后者是一本没卖过一万的滞销书。想想，这书名中，“江山”关你毛事啊？还有《藏地密码》更为经典，从无人问津的《阿拉丁神灯》，到畅销几百万的大书，没有神灯的书更为神奇。
这书名，最重要的是创新，很独特，有新意，一看就让人拍手叫绝，如〈遇见未知的自己〉《二号首长》《在阳台上种菜》《去，你的旅行》《爱要深 心要狠 幸福不能等》。还有要指向性目确，尤其内容和作者都默默无闻的，像《侯卫东官场笔记》《卷卷就能瘦》《躺着就能睡》《求医不如求己》《蔡康永的说话之道》。再就是书名简短易记，有传播力和广告力，一下子就记住了。像《明朝那些事儿》《盗墓笔记》《鬼吹灯》〈诸仙〉〈不抱怨的世界〉〈气场〉〈人生可以走直线〉〈山楂树之恋〉〈黑天鹅〉〈影响力〉……
拿一些最近的畅销书来分析（ 2012-7-9）当当新书热卖榜：
第1名：舌尖上的中国（卖点：今年最热的纪录片，美食欲望、故乡味、联动公司）
第2名：娜么快乐（卖点：明星、谢娜继《娜写年华》畅销书再续快乐，磨铁）
第3名：薛定谔之猫（卖点：二战悬疑，关东军，731，都不新鲜，猜为新星打榜）
第5名：浴血荣光（继《苦难辉煌》后，金一南重点书，磨铁）
第6名：卑鄙的圣人：曹操6（读客系列书，出到6牛逼啊，重推效应）
第7名：后宫·如懿传.2（系列书，电视《后宫 甄嬛传》带动，磨铁）
第8名：其实我们一直活在春秋战国（书名有特色，春秋的思想、战国的计谋，读客）
9、10名：《这个历史挺靠谱：袁腾飞讲中国史》就是历史是什么玩意儿的升级版，炒剩饭
11名：盗墓笔记六周年纪念大画集：盗·纪·时(南派三叔，大画册)
12、13名：潜意识：突破阶层之墙；当世界无法改变时改变自己（高原，概念书，天卷打榜重炒）
18名：诛仙第二部 2（萧鼎再续《诛仙》，5年等待，活动重推，磨铁）
20名：男女内参（木子美吊足胃口，男女情感之事，风头过后，会泛力）
除了书名：封面设计和文案是产品设计的第二重要点。一本能上量的书，封面必须与之匹配，具有畅销书气场，才是够格的。封面好在，一时打眼有吸引力，二是耐人寻味，三是新颖别致，有创意。沈浩波经常讲，书卖一张皮，就是这个封面，好的封面，能够吸引读者去翻书产生购买行为。这种好，不是美观，与烂俗无关，而是挑动视觉神经，产生购买冲动。读客在封面上确实独树一帜，被人称道，这是不容否定的。封面之外，就有个副标题或宣传语，恰当地把书的内容、特色表达出来。一般来说，主书名能传达卖点，简单有广告力，最好不过，次以宣传语来辅助。

3．第三把钥匙：营销推广能力。
这个不想说多少，毕竟不擅长，妓女去当公关小姐，显然是不对的。想强调的是，营销不只是营销人员的事，也是策划人的事，因为你签下稿子，作为全项目的负责统筹人，就有义务为宣传配合。很多时候，书评不上重点，营销人员顾及不到你的书，这时候，就需要策划人来做一些必要的宣传，谁叫是自己的“孩子”呢，自己不管，这本书就死定了。现在最火的是微博营销，但传统的媒体、网络、活动营销依然是主流，而且效果上佳。一个勤奋的策划人，会经常兼书评人，为本书写N多篇评论，发往不同媒体；有时还是半个打榜人或水军，到处灌水，发贴，引发注意。网上是个好平台，当当卓越京东等几大网站，要做的营销很多，还有豆瓣读书、天涯连载，各种论坛、博客都是灌水好地方。只要勤奋，怎么灌水都不过分，你做的只不过是让书多跳出来一些，让更多读者看到，购买书，就是向你的汗水表示致敬。

4．如何去找好稿子，好作者？（独门秘籍，本人都没炼成，误人子弟）
做编辑的人，大多知道去天涯、起点、新浪搜狐等找稿子，还有到处发布征稿消息，上面确实有一些不错的稿子，编辑要做鸟，还要起得早，否则好稿早被人抢光。话又说回来，网络文学中，好稿还真不多，而且大多是网络写手，很多都是无聊时写的屁话，发泄一下写作欲，还有些是文艺青年抱着美好的出版梦来写作的，也因为太理想，离市场甚远，写出的东西尽管很“满意”，到编辑眼里却成为“狗屎”，背后知道一定会很伤心的。
根据我的一些经验，要找畅销书稿，需要多手抓的。①是从名家里找，或者从认识的名家里让其推荐（名人的圈里多是名人，资源真棒），能获得一些很好的人脉，紧跟着，一两年内就会追到名家稿。这里我要感谢曾子航，他就给我推荐了苏芩陈彤等好几个名家。②从博客或专栏里找，这些人要多搜下名人堂，各种类型的，然后看一下他们的博客目录和文章，会发现你所想做的书，然后厚着脸皮跟他们联系呗。我做过作者中，陈思进、蔡真妮、卢悦、夏景就是这么找到的。③是通过专业的期刊或杂志找人，比如像心理月刊、各种文学刊物、历史研究、报纸专栏，就能发现很多不错的作家，他们的文章能发表说明写作上过关，而且很多还是业内高手、名角，这类作者质量是很高的。④是一种巧办法，就是找最近两三年内畅销书作者，再向他们约稿，如陆淇、张德芬、艾米、崔蔓莉、李可等，或者出版过四五年的作品，已经畅销，重新包装策划出版，比如闾丘露薇的《行走中的玫瑰》、《世界如此险恶，你要内心强大》，都是这个路子，策划思路和文案重新做好，又是一本畅销书。
明知山路险，偏向苦中行，最后，想送给有志做畅销书的苦逼青年，能执着于这一行，内心就是很强大，同时要看《世界如此险恶，你要内心强大》，编辑要每人一本，读进去，特别管用。但要干好这一行，还是要有特质的：一是来不得抱怨，必须磨铁成钢，打造成器，稍一轻浮或思想动荡，就要多耗几年。二是要沉下心来，虚心求学，找一些好老师和同门，在学中悟，要有批判思维，颠覆自己，一定不能固执。三是颠覆完自己后，还要坚信自己，多问一些为什么，寻找方法，多折腾，上天是不会负有些人的。